Close

КАК ПРОДАТЬ СВОЮ КВАРТИРУ | СЕКРЕТЫ РИЭЛТОРОВ

ЧАСТЬ третья. поиск покупателей

Вы определили рыночную цену и подготовили квартиру к продаже. Пора искать клиентов. Рассказываем о том как это делают агентства недвижимости. 

 

Рекламная компания

Как только вы определили цену своей квартиры (о чем мы подробно рассказали в первой части этой статьи) вам необходимо выстроить эффективную рекламную компанию вашей квартиры. Для чего? Для того чтобы получить максимальное количество потенциальных покупателей и продать свою квартиру быстро и по максимальной цене. Чем больше покупателей, тем быстрее вы сможете продать квартиру и тем большую цену сможете назначить.

 

Ошибка продавца

Большинство продавцов начиная самостоятельную продажу квартиры ограничиваются банальным объявлением на одной из досок продаж недвижимости. И это фатальная ошибка. Каждая доска обещает, что ее смотрят все(!), но на самом деле это так. Отдельно взятый агрегатор квартир имеет ограниченное количество посетителей пытаясь. Именно поэтому риэлторы размещают свои объявления на всех(!) досках и агрегаторах. Сейчас таких около пятнадцати. Возможно вы удивитесь но несколько сделок в месяц агентства проводят из рекламы в бумажных газетах!

 

Наружная реклама

Впрочем агрегаторы не главный источник потенциальных клиентов на вашу квартиру. Любой рекламист подтвердит, что наружная реклама один из лучших источников потенциальных клиентов.  Поэтому риэлторы в первую очередь вешают на ваш балкон растяжку. Вам покажется это не эффективным, но в нашем распоряжении есть объективная статистику от ведущих агентств и оказалось, что источником каждой 15% сделок  является растяжка на балконе.

 

Расклейка

Многие из вас заходя в свой подъезд встречают рекламные расклейки на входе «куплю квартиру в вашем доме», «продается лучшая квартира» и тп. Это риэлторы они расклеивают тысячи объявлений в день, чтобы продать вашу квартиру и найти ее клиентов. Расклейка, как и растяжки имеет высокую эффективность и хотя многим кажется, что это устаревший метод он работает.

Партнерский канал

Риэлторские агентства активно сотрудничают с партнерами. Банки, государственные и частные корпорации, другие агентства недвижимости. У крупных агентств, как правило много партнеров. Банки отправляют клиентов получивших одобрение по ипотеки для выбора квартиры. Государственные и муниципальные организация,  частные компании получая приятные преференции направляют в агентства своих сотрудников. Сами агентства недвижимости передают клиентов друг другу разделяя вознаграждение. Существует множество риэлторских чатов в мессенджерах и социальных сетях, где каждый желающий может сообщить о продаже своей квартиры всем агентам города. Вы можете самостоятельно опубликовать в них сообщения о продаже своей квартиры. Правда при этом возникнет  один неприятный нюанс — риэлторы не работающие на вас будут работать на покупателей вашего объекта, а значит требовать самую низкую на рынке цену. Так что вы рискуете получить множество предложений по цене значительно ниже рыночной.

 

 

Входящий поток

Это пожалуй самый значительный источник сделок, к которому у собственника квартиры к сожалению нет доступа. Среднестатистический риэлтор одновременно обслуживает от 10 до 20 клиентов — т.е. продает 10-20 квартир. Таким образом даже небольшое агентство из 5-10 риэлторов имеет в своей базе от 50 до 200 квартир. База крупных агентств с сотнями брокеров состоит из тысяч квартир. Если покупателю на показе не понравилась квартира, не подошел этаж, вид из окон или отделка, риэлтор тут же предложит ему другой объект из базы своей компании. На профессиональном языке это называется — переадресация покупателя. По словам руководителей крупных агентств до 80%(!) сделок с недвижимостью проходят в условиях переадресации клиента с одного объекта на другой.

 

Выводы и рекомендация

Если при покупке новостройки перед вами стоит задача продать свою квартиру, мы рекомендуем вам обратиться за бесплатной оценкой и консультацией к партнерам нашего сервиса. Важно знать, что покупая квартиру в новостройке, через наш сервис вы не платите комиссию агентствам или продавцам. Работу агентств оплачивают застройщики и собственники квартир. При этом сотрудничающие с нами агентства недвижимости готовы бесплатно проконсультировать вас по продаже вашей квартиры и представить существенные скидки на свои услуги. Более того в ряде случаем наши партнеры готовы заняться продажей вашей квартиры бесплатно.

ОТКУДА ПОКУПАТЕЛИ ПРИХОДЯТ В АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ

ИНТЕРНЕТ
15%
РАСКЛЕЙКА
10%
РАСТЯЖКИ
15%
ПАРТНЕРЫ
20%
ВХОДЯЩИЙ ПОТОК
40%

Закажите бесплатную экспресс-оценку вашей квартиры от наших партнеров — ведущих агентств города. Отправьте свои контактные данные, с вами свяжется специалист и вы получите оценку и рекомендации по поиску клиентов и продаже.

    Имя

    Телефон