Close

КАК ПРОДАТЬ СВОЮ КВАРТИРУ | СЕКРЕТЫ РИЭЛТОРОВ

ЧАСТЬ ПЕРВАЯ. ОЦЕНКА

Первое, что вам необходимо сделать если вы собрались продать свою квартиру и купить новую назначить правильную цену.

 

Ваша цена не должна быть заниженной иначе вы попросту потеряете деньги, но и не должна быть завышенной иначе ваши клиенты купят другую. Профессиональные риэлторы называют это «Правильной» ценой. 

 

Но как ее определить. Первое, что приходит на ум посмотреть в Авито или другой агрегатор. Но здесь есть несколько нюансов. 

 

Во-первых, как определить аналоги конкретно вашей квартиры. Если у вас типовая недвижимость, то стоит ориентироваться на район и месторасположение, иногда этаж. В случае с типовыми квартирами мы рекомендуем смотреть не дальше одной двух остановок общественного транспорта от вашего дома. Если вы живете в новом жилом комплексе стоит посмотреть аналогичные ЖК. Ну а если вы живете в квартире бизнес или премиум класса, вам нужно рассматривать именно такие квартиры или комплексы возможно даже в разных районах города. 

 

Во-вторых, большая часть квартир в агрегаторах стоят с заведомо завышенной ценой. То есть цена в объявлении одна, но собственник, когда ему звонит реальный покупатель готов снижаться, часто на 10-20% от стоимости указанной в объявлении. Еще на досках живут (в прямом смысле) «рыбы» так риэлторы называют несуществующие объекты призванные привлечь ваше внимание. Поэтому после просмотра досок объявлений о недвижимости вам стоит выбрать объявления с похожими квартирами и как минимум обзвонить их и задать простой вопрос «на сколько вы готовы снизить стоимость», чтобы определить реальную цену других продавцов.

 

В-третьих, вы должны понять, что ни одно объявление не дает даже десятой части представления о квартире вашего конкурента. 5-10 фотографий на доске объявлений вряд ли помогут вам понять насколько ваша квартира дешевле или дороже. Поэтому профессиональные риэлторы, как правило, посещают эти квартиры для реального осмотра. Т.е. делают ровно тоже что сделает потенциальный покупатель — обходят все подходящие квартиры. Не сделав это вам будет крайне сложно торговаться и защищать цену своей квартиры. 

 

Представьте к вам приходит покупатель и говорит я готов купить вашу квартиру, но на 200 тысяч дешевле, потому что такая есть в соседнем доме. Что вы ему ответите не зная что там продается (и продается ли вообще) в соседнем доме? Но если вы знаете, что в соседнем доме действительно есть квартира на 200 тысяч дешевле, но она продается без мебели, или с плохим ремонтом, или там хуже подъезд, а на лестничной клетке всегда плохо пахнет от любителей кошек, вы смело сможете защищать свою более высокую цену. С другой стороны если вы понимаете, что на рынке есть более привлекательная квартира вы сможете осторожно торговаться постепенно снижая цену, а не бросаясь в омут с головой в пожелания покупателя. 

 

Но самая главная ошибка которую совершают продавцы работая без риэлтора они идеализируют свою квартиру. Мы с вами понимаем, сколько сил и средств было вложено в отделку, мебель, технику нашей любимой квартиры. Мы жили в ней (часто) многие годы. Для нас она априори лучшая. Но для покупателя наша квартира всего лишь Одна Из.

Поэтому мы рекомендуем вам при продаже квартиры обратиться к профессиональным агентам по недвижимости. Оценку вашей квартиры и ее подробное обоснование они предоставят вам бесплатно. Выслушав их рекомендации вы сможете сами определится с ценой вашей квартиры и приступить к ее продаже.

 

О том что нужно сделать дальше, чтобы продать свою квартиру быстро и по максимальной цене мы расскажем во второй части статьи КАК ПРОДАТЬ СВОЮ КВАРТИРУ.

Закажите бесплатную экспресс-оценку вашей квартиры от наших партнеров — ведущих агентств города. Отправьте свои контактные данные, с вами свяжется специалист и вы получите оценку и рекомендации по поиску клиентов и продаже.

    Имя

    Телефон